2016年初入行，8年多經驗，跟大家分享一下這幾年經歷和思考，也算是一個階段總結。

感謝722事件，給行業(yè)帶來了生機，薪水也水漲船高，讓人覺得這工作雖然累心，但也值得，靠自己的努力能獲得一份不錯的報酬，有了養(yǎng)家糊口，孝敬父母的能力。

接手項目大大小小十幾個吧，不細說了。通過項目也結交了一些朋友，也見識了一些人間極品，無論是CRA,CRC還是中心工作人員，都是普普通通的人，有人就有江湖，有相互扶持，也有勾心斗角。

做一點點總結給業(yè)內的小伙伴，沒有細節(jié)，只有大方向，大家有想知道的或者我后面想到的再補充。

1.有些時候，心態(tài)要放平和。

1)量力而行。

我們只是一個監(jiān)查員而已，普普通通的打工人，在自己能力范圍內做到最好就可以了，沒有必要太糾結。上市項目本身就是一個在效率與質量之間的平衡，追求高質量，必然要付出對應的時間。面對妄圖以長期加班換項目數量，質量的公司，都要慎重。但是比較可悲的是，其實CRO公司的本質就是以對監(jiān)查員最大利用率為基礎的，單位監(jiān)查員接手的項目越多，才能越給公司創(chuàng)造價值。

以我個人偏見，如果是剛入行，沒有任何經驗，那么我強烈建議，在自己能力范圍內，盡可能多接項目，不斷壓榨自己，挑戰(zhàn)自己，在最短的時間內積累經驗，尤其是腫瘤項目經驗，一到二年的高強度經驗，加上適當的外語能力，足以讓你隨便挑公司跳槽。

2) 機會面前，眾人不等。

咱們剛進公司的時候，基于老板經驗的安排，也可能因為前人挖坑，一些奇奇怪怪的項目會給過來，過個半年一年，其他新人來了，卻可能直接上高質量項目，雖然這種情況很少，但是，即便奇奇怪怪的項目，也能收獲。最怕眼高手低，簡單項目反而做砸了，項目做多了，也就那么回事。

如果公司高質量項目很多，給咱們一直都這種低質量項目，就要跟老板談談了，如果一直沒有改善，趁著現在機會多，遠離這種可能不待見你的老板。無效項目多了，時間久些，再跳很難。

3)并非自己不優(yōu)秀，而且風格不同。

記得朋友面試某沙的的時候，面試經理很自豪的說，別家公司的要求可能是60合格就行，但是在同等條件下，我們要求做到85分。對這種公司氛圍，怎么說呢，每個人風格不同，根據自己的情況，選擇能跟公司、老板的風格契合的。跳槽前可以多打聽打聽，有些時候并非你不優(yōu)秀，而是風格不同，當然，一般來說，你未來的老板在面試的時候，就會根據他的風格，做出人工選擇，干掉不合適他團隊的。

2.要積極主動，態(tài)度很重要。

1)有機會的時候要主動

比如有l(wèi)eader CRA或者APM機會的時候，要主動，有些很優(yōu)秀的同事，覺得自己還差點意思，想多積累積累，但是機會一縱而逝，等想明白的時候，平時咱們看不上的同事，可能已經是咱們的項目經理了，再時不時在項目上給他擦屁股，你說氣不氣。所謂劣幣驅逐良幣，優(yōu)秀的我們越是這樣，二貨項目經理就越多。

2)遇到困難要主動反饋

不要覺得給老板添麻煩就不尋求幫助，后果只能更糟。

記得我剛入職不久，接的一個入組量比較大的項目，整個項目一半以上的受試者都在我這，積壓的SDV量巨大，申辦方提出稽查，結果趕上研究中心搬家，拖拖拉拉不能解決。導致稽查兩周前還沒完應有的SDV，即便這時候，我還想著自己可以解決。萬幸老板經驗豐富，直接安排其他同事支援，在稽查前才勉強完成。如果沒有同事支援，產生的后果，是我和老板無法承受的，害人害己。

3)項目上出了問題，要及早處理解決

一流的CRA會把風險扼殺在搖籃里。別指望問題拖一拖就沒了。絕大多數情況，小問題會拖成坑，即便自己跳進去也填不滿。

遇到不靠譜的C，多想想怎么主動改善現狀，一味苛責抱怨沒有任何用處。受制于自我崗位，職責的不同，認知也會不一樣，整理總結出一套行之有效的操作流程，大多數C都是比較配合可以改善的，反過來，一旦遇到這種刀槍不入的，該出手就出手，山不過來，我就過去。

現在受限于藥品集采，疫情等等因素。很難說今后CRO行業(yè)或者監(jiān)查員發(fā)展如何，個人淺薄的見識，監(jiān)查員這個職位，還能火5年，但是隨著技術的進步。比如中心提供遠程監(jiān)查的賬號，監(jiān)查員的工作重心可能會從SDV，更多的轉移到協(xié)調項目中去。

崗位不會消失，但是需求可能會降低。多做積累才是最重要的，你我共勉。 

3. 關于轉換申辦方和CRO工作思維的思考。

有些小白同學跳槽，從申辦方跳到CRO，或從 CRO跳到申辦方，因為沒有對應的工作經驗，各種不適應，這種不適應本質上就是工作思維的問題。

申辦方工作講究結果，追求效率。畢竟產品早一天上市早一天賺錢，甚至搶得先機，占據市場主導。所以，申辦方在可能的情況下，愿意用金錢時間各種手段推進項目，只要目標達成，其他都是小事。比如計劃6月啟動，那就要想盡辦法達成，無論什么辦法，如果完成不了，那就是你的問題。反過來，你如果把項目關注的重點都處理得很好，比如篩選入組都達成了，其他的小問題都可以暫時忽略，什么文件沒收，報告沒按時交，在中心多監(jiān)查幾天，都是小問題。

但是帶著這種想法或者慣性思維來到CRO就完了。CRO講究程序正義，只要符合SOP，我及時按照SOP做了匯報，那問題基本就轉移出去了。而且為了省預算，你想多申請半天在中心都很難，只能自己加班加點完成監(jiān)查工作。

所以，如果帶著申辦方思維來到CRO且不做改變的話，那就很危險，反之亦然。在CRO老板能看你已經解決了來自中心的各種問題，但更看到你的各項指標低下，什么報告不按時完成，文件沒回收等等，這時候，管你中心管的好不好，都是你的錯，因為你不僅害了自己，還連累整個 team。

我見過很多既往只在申辦方工作過的優(yōu)秀同事，來到CRO一年甚至二年時間依然不改變工作思維，中心管理的非常棒，研究者評價也非常好，但是各項考核指標平平，甚至略低，因此錯過很多機會，最后黯然離場，又投奔外派申辦方或者申辦方懷抱的。

反過來，在申辦方，我也見到過天天講究程序正義而不愿努力爭取的正義俠，被后面各種找機會干掉的。

平心而論，二者都沒有錯，但是二者又都有錯，這世界唯一不變的，就是它一直在變。

4. 關于晉升的思考

之前行業(yè)火，

CRA1一年CRA2，

CRA2一年到SCRA。

而后熬資歷或者趕機會2~3年左右有希望升PM。

現在可能CRA1要一年半升2，

CRA2一年半甚至2年升S。

S升PM就遙遙無期了。

相當于整個職業(yè)晉升周期都會延長。而且臨床試驗行業(yè)，CRA崗位在中國都是新行業(yè)，新崗位，暫時還沒人像歐美那樣做CRA干到退休，而且在中國單做CRA也不太可能干到退休，除非你在職業(yè)生涯后期沒有漲薪的要求。

這樣就造成了一部分同學，對S之后的晉升焦慮不安，畢竟PM/LM的崗位有限，而SCRA無限。

從S升到PM或者LM這段路，我傾向于做PM，畢竟在CRO是賺錢的，在申辦方也算是重要組成部分，LM可就不一樣了，現在行情不好，我是公司老總就優(yōu)先考慮裁LM。

關于晉升，有些想法供參考。

1.有新項目爭取做lead CRA，當然這個也是看幾率，沒機會，那就在開項目會的的時候，多站在項目整體的高度，PM的角度考慮問題，問問自己，如果我是PM我應該做什么?多和PM互動，提出問題容易，提出問題，也要給出一個甚至幾個解決方案，供PM權衡。

2.沒實力的時候不要得罪PM，即便你瞧不上，不要情緒化，就事論事，郵件多抄送自己老板，即便懟也要有理有據，外人無話可說。

3.PM有事要及時反饋，給出預期解決或者反饋的時間，別高估自己，困難的事情不要張嘴就來，輕易許諾，比如預計下周就能拿到倫理批件或者入組患者這種不可控的事，有困難要說，給出理由和期限。總開空頭支票，時間長就沒信譽了，圈子小，名聲很重要。

4.自己老板得有心栽培你，如果老板不看好你，機會都不給你，就得考慮是躺平混日子還是跳槽走人了。

5.學好英語。外企升職必備，內資加分項。不多說了。

6.認清自己，很殘忍的一條，你現有的能力，可能不匹配的你現有的tittle，你總覺得老子干S這么久了，為啥不給機會，那有沒有可能，你的能力沒法匹配PM或者LM，只是因為年限夠了，不得不讓你晉升?

不是PUA，只是讓你正常的復盤。每次項目做下來，你有什么地方做的不好，可以改進的?

7.實在不行就換個賽道，改做其他適合自己的相關工作。不建議。

一點想法，歡迎大家討論~

作者：zhihu he